Una de las razones del éxito de las
empresas de Network Marketing, es por que operan con base en la cooperación y
no en la competencia. A diferencia de los negocios tradicionales, el ascenso en
tu carrera proviene directamente de ayudarles a tener éxito a aquellas personas
que has invitado a formar parte de tu red. El NWM se resume en compartir
información que da como resultado la venta de un producto.
La gente que llega a integrarse a una
estructura de Network Marketing lo hace porque busca ser compensado de manera
justa por sus esfuerzos. La gente se involucra en el NWM porque alguien más
quiso ayudarlos a encontrar un camino diferente a través del cual pudiesen
aprovechar la maravillosa oportunidad que ofrece el NWM. Quienes se involucran
en el NWM lo hacen porque están listos para hacer un cambio importante en sus
vidas. En este punto te preguntarás: Si este sistema es tan bueno,
¿Entonces por qué no se ha dicho la
verdad acerca del Network Marketing?
Existen varias razones. La gente se
resiste al cambio y tiene miedo de lo que no entiende a cabalidad. La gente se
siente cómoda con lo que es conocido y aceptado por la mayoría.
La verdad es que muchas personas en una
posición de poder hoy en día, tienen miedo de perder ese poder. El NWM le da el
poder a cada individuo. El poder de decidir sobre sus vidas y sobre su futuro,
el poder de tomar acción y crear una riqueza sin límites con la colaboración de
miles de individuos que incluso jamás llegarán a conocerse entre sí.
¿Crees que las empresas tradicionales se
encargan de cuidar con agradecimiento los intereses de sus empleados? Recuerda
lo que le sucedió a W.T. Grant, al modelo de franquicia y a otros tantos. La
mayoría de los nuevos conceptos siempre han encontrado resistencia y rechazo al
inicio.
Los periódicos, las revistas, la radio y
la televisión obtienen sus ingresos principalmente de lo que pagan sus clientes
al ser publicitados a través de estos medios de comunicación. ¿Por qué apoyar a
una industria que no necesita de sus servicios?
Hace algunos años una empresa de Network
Marketing que vendía productos de belleza llamó la atención de los medios de
comunicación y de varios Procuradores Estatales en Estados Unidos. Su nivel de
ventas se acercaba a los 500 millones de dólares. Estas eran ventas que estaban
perdiendo empresas como Revlon, Max Factor, Estee Lauder y otras en el ramo de
la salud y belleza. ¿Podemos suponer que estas empresas estaban satisfechas por
el éxito obtenido por esta empresa de NWM que además no invertía las cantidades
estratosféricas de dinero en publicidad como ellas lo hacían?
Para ir un poco más lejos, las empresas
de Network Marketing han rebasado muchas tiendas por departamentos y centros
comerciales al proveer excelente atención al cliente, comodidad y ahorro de
tiempo al entregar directamente sus productos. ¿Qué sucedería si tú fueras uno
de esos intermediarios, mayoristas, medio de comunicación o cualquier otra
persona cuyos intereses se vieran amenazados por que la industria del NWM es
una forma nueva y eficiente de hacer negocios? ¿Qué harías tú?
Si tú o tu empresa hubieran contribuido
a cualquier grupo de presión, grupo político o tuvieras amigos en los medios de
comunicación… ¿los llamarías para pedirles ayuda? ¿Qué harías si tu empleo como
presidente de una prestigiosa empresa estuviera en peligro debido a que las
utilidades de los accionistas han disminuido por el hecho de que sus ventas han
caído ante una empresa de Network Marketing? ¿Qué explicación le darías al
consejo de administración de tu empresa? ¿Qué harías si tu posición de poder se
tambaleara y tu elevado sueldo se viera amenazado? ¿Crees que puedan existir
estrategias desleales en las que se utiliza el poder político y de los medios
de comunicación para atacar a un competidor?
Al igual que en cualquier negocio o
industria, existen esquemas fraudulentos que lastiman la imagen del Network
Marketing. La industria de los bienes raíces también ha padecido este tipo de
problemas. De igual forma han existido irregularidades en los servicios
bancarios, de ahorros y préstamos. De gobernantes y gobiernos mejor ni
hablamos. La bolsa de valores ha vivido sus propios escándalos también. ¿Por
qué el NWM habría de ser diferente?
Si decides explorar el Network
Marketing, analiza la empresa, el producto, su administración y su historia.
Entiende el compromiso que se necesita para alcanzar el éxito y lograr
construir un patrimonio a través del ingreso residual. Este consejo aplica para
cualquier tipo de industria en la que desees incursionar.
El Network Marketing es el nuevo camino
hacia la libertad financiera. Nunca serás capaz de crear un ingreso residual y
operar con entera libertad con un empleo tradicional. Incluso los profesionales
están intercambiando su tiempo por dinero; si no están atendiendo físicamente a
sus clientes o pacientes, no están generando ingresos. La mayoría de su ingreso
es temporal y es fácil determinar si tu ingreso es temporal… sólo deja de
trabajar durante 90 días. Si tu ingreso se paraliza o disminuye, tu ingreso es
temporal.
Con el Network Marketing puedes dejar de
cambiar tu tiempo por dinero. Una vez que desarrollas una red sólida de
representantes, habrás creado un ingreso residual permanente. Esto te podrá dar
la libertad para hacer lo que quieras, cuando quieras.
Es interesante ver cómo nos resistimos
al cambio. Queremos permanecer en nuestra zona de confort aún cuando no estemos
de lo mejor en ella.
Se ha dicho que el Network Marketing es
el siguiente paso en la evolución de la libre empresa. Pero por el momento sólo
podemos asegurar que el cambio es inevitable. Es el principio fundamental de
nuestra propia existencia.
Abrazo grande para todos…
